Piano marketing digitale per PMI
By
Sergio
·
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Il modello 90 giorni che puoi eseguire davvero.
Se in una PMI il marketing “non funziona”, nel 90% dei casi non è perché mancano idee. È perché manca un sistema semplice per trasformare idee in priorità, calendario e numeri; in una sola parola: una strategia.
Il punto non è fare tutto. È fare poche cose in modo coerente per 90 giorni, misurando e correggendo.
Perché 90 giorni (e non “un anno”)
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90 giorni sono abbastanza lunghi per vedere un trend.
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Sono abbastanza corti per non perdersi in piani teorici.
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Ti obbligano a scegliere: 3 obiettivi, 3 canali, 3 priorità.
Step 1 — Obiettivo = numero + periodo + owner
Esempi “buoni”:
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“Portare i lead qualificati da 12 a 25/mese entro 90 giorni”
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“Aumentare il tasso di conversione landing dal 1,2% al 2% entro 90 giorni”
Esempi “fumosi”:
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“Migliorare la presenza online”
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“Fare più social”
Quando hai l’obiettivo, aggiungi subito anche un KPI di efficienza:
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CPL (costo per lead)
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Conversion rate
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CAC (se vendi direttamente)
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ROAS (se hai un e-commerce)
Step 2 — Una proposta chiara batte 10 campagne
Una PMI vince quando è concreta:
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Qual è il problema che risolvi?
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Qual è il risultato che prometti?
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Qual è la prova (metodo, casi, numeri, esperienza)?
Se questa parte non è chiara, qualsiasi Ads o SEO sarà più costosa.
Step 3 — Scegli pochi canali e fai dialogare tutto
Per molte PMI la combo più efficace (e sostenibile) è:
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Sito (conversione)
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Blog (SEO e fiducia)
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Email (nurturing e follow-up)
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opzionale: Ads ricerca (domanda già calda)
L’errore tipico è aprire canali che non si riescono a nutrire.
Step 4 — Piano contenuti: scrivi per ridurre frizioni
Un contenuto utile non è “carino”: è un contenuto che risponde a dubbi reali.
Esempi:
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“Quanto costa davvero acquisire un lead?”
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“Come misuro se una campagna sta funzionando?”
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“Qual è il minimo setup di CRM per non perdere opportunità?”
Step 5 — Retrospettiva: cosa fermo, cosa aumento, cosa testo
Alla fine dei 90 giorni devi saper dire:
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cosa ha generato risultati
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cosa è stato rumore
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qual è il collo di bottiglia (traffic / conversion / follow-up)
Vuoi saltare la teoria e partire subito?
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